【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・K 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和51年7月19日
■間取り：4LDK+作業場
■物件用途：居住用
■物件の特徴：高台に位置、敷地の広い作業場付き物件
 
【購入物件へのご希望】
多少不便でも日当たりが良く眺望が期待できるところ（広々している、景色が良いなど）が希望。間取りは、1階にLDKの他2部屋以上欲しい（2階は無くても良い）です。トイレが汲み取りなら浄化槽が設置できることも条件です。また駐車場が1台分必要です。
 
【購入を考えられた動機】
仕事の関係で千葉県から北海道へ移住することになりました。土地勘はないですが、せっかくなので北海道らしい広々とした敷地と、眺望が楽しめる立地の住まいを探したいと思います。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
ご提案した物件は、敷地が広く見晴らしが良さそうな高台の一軒家です。アピールしたのは広々とした敷地で隣家との干渉が少ないことと、眺望が良いことです。その他、間取りや設備などの条件も希望通りでした。あとはリフォームが必要だったため地元業者にて見積もりも取得し、トータルでかかる予算を提示しました。物件・費用とも都合に合ったようで、ご購入いただくことができました。
 
【営業として大切にした要点】
今回は千葉県からお住み替えのお客様で小樽での滞在時間も限られていましたので、物件を厳選してご案内しました。検討材料とするためのリフォーム業者さんのお見積もりは、お客様が何度も足を運ばなくて済むよう、私がお客様の要望をお聞きし、現地で業者さんと打ち合わせすることにしました。