【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：平成6年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：学校が近く平坦な土地、平成築で希少性が高い

【購入物件へのご希望】
子供の小学校区を変更したくないので学校区内で探していますが、出てもすぐに他の方に買われてしまい、決めきれずにいました。基本的には中古戸建を探していますが、マンションがよいのか賃貸がよいのかも相談したいです。

【購入を考えられた動機】
子供が2人いて、それぞれ小学生です。そろそろ一人部屋が必要になるのではないかと思い、住み替えを考えています。今より広い賃貸に移るか、中古物件の購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今と同じ学校区内で4LDK、収納が多いので子供部屋もそれぞれ確保できる間取りでした。またリフォーム費用を含めても予算内に収まる価格でした。なお、この年代の戸建を借りるとなると住宅ローンの支払いよりも高い家賃になるとお伝えしました。お客様は30代で長期間のローンを組むことができる上、この先長く住める家をお探しだったため、賃貸よりも購入をおすすめしました。

【営業として大切にした要点】
今回は購入した方がよいのか借りた方がよいのか、戸建かマンションかという根本的な部分でのお悩みもありました。そこで賃貸と売買、戸建とマンションのそれぞれメリット・デメリットを分かりやすくお伝えしました。特にマンション購入の場合、管理費・積立金・駐車場代がかかる点に注意が必要です。