【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和35年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：土地が広く、塀を壊せば複数台駐車可能

【購入物件へのご希望】
借り手が付きそうな場所で、駐車場が複数台停められたりなど特徴がある物件だと嬉しいです。購入後の賃貸運用を考えて、表面的な利回りだけでなく年間の経費も差し引いた実質的な収益も試算いただければ参考になります。

【購入を考えられた動機】
小樽を中心に戸建を複数所有し、貸家として運用しています。さらに物件を増やしたいので、賃貸におすすめの家があれば紹介してほしいです。将来的に資産として価値の残りそうな場所で検討したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
価格が安ければ築年数が古くても構わないとのことでしたので、ご要望に合いそうな物件をご紹介しました。立地がよいことと塀を壊せば駐車場を作れること、建物償却後には更地としても需要があることを伝えました。またご希望にあった実質的な収益も試算しましたが、あくまでも予想のため最終的には売主様ご自身で計算の上ご判断いただけるようお願いしました。

【営業として大切にした要点】
投資家さんが相手でしたので利回り、借主様入居の可能性、償却後に売却できるかどうかの出口の部分まで話をさせていただきました。今回は利便性良好な立地の物件でしたので、建物の価値がなくなっても土地としての需要はなくならないだろうと予想し、ご紹介しました。