【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・S 様
■年代：60代
■ご職業：無職

■購入された地域：小樽市
■築年数：平成7年7月29日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：車庫・庭付、1500万円以内、リフォーム済

【購入物件へのご希望】

車庫・庭付き、1500万円以内、リフォーム済みの物件が希望です。立地は、小樽市内に二人娘がいるので、その中間のくらいの場所で良い物件があれば購入したいと考えています。それと和室はいらないので、全て洋室の間取りが理想です。

【購入を考えられた動機】

ニセコは雪が多く、冬場に小樽の娘のところへ行くのも大変です。また倶知安・ニセコは土地の価格が上がっているので、これを機に引っ越しを考えています。いずれ施設に入るとしてもまだ元気なので、もう少し家庭菜園を楽しみたく戸建への住み替えを決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

リフォーム済み物件のお問合せが最初でしたが、私の方では車庫・お庭がある物件をご提案させていただきました。全ての条件が適うことは難しいため、それぞれの長所と短所をご紹介しました。その中で、私道にのみ面し行き止まりという短所が、お客様にとっては、人目につかず静かな場所でニセコの自宅に似ている感じがあると長所に感じられたことが決め手となり、購入を希望されました。

【営業として大切にした要点】