【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・S 様
■年代：40代
■ご職業：自営業

■購入された地域：小樽市西部
■築年数：平成11年
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：幅員8mの公道に面した一戸建

【購入物件へのご希望】
駐車スペース二台分以上、築年はある程度経過していても良いが、古めの場合はリフォーム履歴のある物件がご希望でした。またご夫婦と二歳のお子様の三人家族のため、3～4LDKでお探しです。車通勤なので、市の除雪が入る公道に面した家という条件も伺いました。

【購入を考えられた動機】
現在のお住まいが除雪の入らない私道に面したアパートで、通勤時の除雪がとにかく大変だそうです。またお子様が小学校に入る前に家を買っておきたいというお考えから、そろそろ探し始めたいとのことでした。

【ご提案した物件とアピール内容】
「購入物件へのご希望」欄に記載したご条件の他、エリア的には小樽市内であれば場所は問いませんというお話もあったため、市内全体で買主様のご希望に沿う物件を何件かピックアップしました。買主様にご覧いただき、すぐにはご条件を満たす物件は見つかりませんでしたが、新着物件が出るたびにご紹介し、最初お会いしてから3か月ほどでご希望の物件が見つかりました。

【営業として大切にした要点】
小樽市内全域でお探しでしたので、物件の候補はいくつもありました。その中で、極力除雪の負担が少なく、ご家族が快適に暮らせそうなお家を探しました。何件かご内覧いただくうちにお客様が本当に求めている条件が明確になっていったので、やはり正直にご感想を伺うことが良い物件探しの秘訣だと思います。