【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：80代
■ご職業：無職
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済みの中古マンション、駐車1台可

【購入物件へのご希望】
今の家の近くで、雪かきなどが不要な中古マンションが欲しいです。息子は車を持っているので、駐車場が空いている物件が理想です。予算が立てやすいよう、そのまま住める状態の部屋だとありがたいですが、間取りは3LDK以上でお願いします。

【購入を考えられた動機】
仕事の関係で離れて暮らしていた息子が、転勤で小樽に戻ってくることになりました。一緒に暮らすことになったので、住み慣れたこの地域でマンションを探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
まず物件が現在の生活圏の範囲内にあり、お客様も知っているマンションでしたので、一番先にご紹介させていただきました。リフォーム済みのためご希望には合っていたと思います。また他のマンションは駐車場が満車の所が多かったのですが、ここは売主様が1台確保されていましたので、そのこともアピールさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様は戸建にお住まいのためお荷物が多くありました。その場合にマンションへ移ると、思った以上に狭く感じられ家財道具の収納に苦労されるものです。また息子さんと同居するということでしたので、3LDKではなく4LDKのお部屋をお勧めしました。