【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・T 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市南部
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他
■物件の特徴：高速IC近く、閑静な住宅街、眺望が良い立地

【購入物件へのご希望】

ログハウスを建築されるメーカーさんからのお問い合わせでした。以前にも同地域で土地をお取引した経緯から、ご相談をいただきました。当社で販売中の土地について資料をお渡ししご検討、眺望の良い立地であることなどから、ご購入いただく運びとなりました。

【購入を考えられた動機】

もともと地域で新築建売などを行っているようで、以前お取引きいただいた土地もご成約になったことが、きっかけのようでした。対象地域で土地を探していたところ、当社の売土地の看板を見つけたようで、ある程度土地の状況などは把握されていました。

【ご提案した物件とアピール内容】

眺望の良い一般的な広さの土地でした。高速インターチェンジなども近く、札幌や小樽・後志方面へのアクセスも良好な立地でした。また近隣は住宅が密集している感じもなく、ログハウスのようなおしゃれなお宅がぴったりの住環境でした。以前お取引きしていたこともあり、土地の資料などから判断していただき、すぐにお話が進みご成約に至りました。

【営業として大切にした要点】

ハウスメーカーさんであったため、私などよりも知識が豊富なお客様でしたので、お取引内容などについては、特に意識することなくお話が進みました。ただ失礼があってはいけないので、迅速な対応を心がけ、連絡事項はなるべく早目にお知らせするよう心がけました。