【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・S 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成9年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：専有面積90㎡、眺望良好、地下鉄駅徒歩10分

【購入物件へのご希望】
間取りは3LDK以上が希望ですが、今の住まいが専有面積60㎡台と狭いので80㎡以上のマンションが希望です。また、リフォームされている綺麗な状態のお部屋だとスムーズに入居できるのでありがたいと思います。

【購入を考えられた動機】
現在のマンションは入居時、家具・家電製品等の物を入れた段階で狭いと感じていましたが、住み続けていました。息子たちが大きくなるにつれてさらに窮屈に感じるようになり、買い替えを決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
専有面積80㎡以上、内装リフォーム済みを条件に絞り探しました。駅まで徒歩10分ほどありますが、90㎡台の4LDK、リフォーム済みのマンションがありました。息子さん達のお部屋も広々と確保できる間取りで、これからさらに荷物が増えても収納できる広さでした。少し予算オーバーでしたが、全体的に見ても予算内の物件は少なかったため、購入を決めていただきました。

【営業として大切にした要点】
内覧時は物が無い状態なので広く感じますが、荷物を入れると案外せまくなってしまうこともあります。現在のお住まいに入居する時もそう感じられたようだったので、今回は家具を配置した後をイメージしながらご内覧いただくようにしました。