【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：好きな家を建てられる、建築条件なしの土地

【購入物件へのご希望】
建築関係の仕事をしており、建てたいと思う理想の家を自分で設計しました。その家が建てられる土地を探しています。設計した家を建ててくれる工務店は見つけているので、希望に合う土地があればすぐに購入したいと思っています。

【購入を考えられた動機】
子どものころから自分で建てた家に住むことが夢でした。そこそこ貯金もでき、設計の知識も付いたので、40～60坪の広さである程度四角い形の土地を購入し、新築したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
販売されている土地の中には「建築条件付き」と記載されていて、家を建てる業者が指定されている所もございます。今回のご相談の場合、ご自身で設計した家を知り合いの工務店で建てたいというご希望でしたので「建築条件付き」ではない土地をご紹介し、購入に繋がりました。土地購入後、ご希望通りの家を建てられて大変満足されていました。

【営業として大切にした要点】
建築条件付きの土地とは販売元が建築業者や不動産業者であることが多く、自社で家を建てることを条件としている場合が多いです。そのかわりに土地の販売価格が比較的抑えめであるメリットがございます。建物に大きなこだわりがない場合は、比較的安く新築を購入できる可能性がございます。