【お客様の背景】

■売買の別：購入
■氏名：O・U 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：歌志内市
■築年数：平成8年3月11日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム履歴多数あり、室内保守状況良好

【購入物件へのご希望】

築年数が35年以内で駐車スペースが2台分ある物件。間取りは3LDK～4LDKで、できる限り保守状況が良い物件が希望です。子供が保育園等にまだ通っていないので場所は特段決めておらず、中空知全域で探しています。

【購入を考えられた動機】

現在賃貸アパートに居住していますが、子供が小さく音の問題などで近隣に気を遣うので、一軒家に住み替えたいです。まだ子供が二歳で保育園等に通っていないため、その前にと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご希望の築年数内の物件をご紹介しました。アピールポイントとしては、リフォーム履歴が複数回・多数あり大切に住まわれてきた住宅だったため、建物の保守状況が良好だった点です。また駐車スペースが2台分確保できていることもお伝えし、その時点で売りに出ている物件の中では、総合的にご希望条件に近いお家であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】

今回は広範囲で住み替え先をお探しでしたが、買主様とお話していく中で色々と情報を聞き取り、隠れた要望を探っていくことを意識しました。ご家族にとって少しでも住みやすい環境のお家をご紹介できるよう、暮らしの中で重要視している点や生活スタイルなどをできるだけ細かく伺いました。