【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・S 様
■年代：80代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：北見市川沿町
■ご相談の地域：岩見沢市幌向北
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
父から相続した土地を売却しようかと検討しています。父が元々資産目的で購入した土地ですが、結局現在も使用せずに放置しています。兄弟2人で相続したのですが、2人とも土地から離れた場所に住んでいるため、今後も使用する予定はありません。毎年税金と、草刈りを地元業者に依頼するため管理費用を支払っている状態です。私達も高齢になってきたので元気なうちに土地を売却したいです。地元で物件を多く取り扱っている御社に土地の販売を依頼したいと思いますのでご対応願います。

【ご提案した解決策】
今回ご相談の内容は、実は8年ほど前に承ったものです。その際すぐに売りに出し、販売を続けてきましたが最近になって成約しました。不動産を売却したいお客様は多くいらっしゃいますが、物件の状態や地域の需要により、販売活動が長期化する可能性もございます。今回の物件も地域の相場や需要について調査したうえでお客様にご説明、ご理解いただき売りに出していました。数十年前に購入した不動産については、当時よりも相場が低くなっていることも多いので注意が必要です。
成約のきっかけは最近この土地の隣に新築が建ち、その家にお住まいの方から購入したいと連絡があったためです。売買が無事に終了し売主様も「やっと肩の荷が下りてほっとしました」と安心されたご様子でした。

【担当営業として大切にした要点】
売却相談を頂いた土地は閑静な住宅街に位置しており、住宅用地のほか家庭菜園用地・資材置き場等にも適していました。ただし土地周辺の地域は、更地の不動産需要が低下している状態でした。相場もほかの地域と比べて低いため、その点を売主様にご理解いただけるようご対応しました。