【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｕ・Ｅ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：お住み替え

【ご相談内容】
数年前、岩見沢で自宅として、将来的には賃貸運用も視野に入れて分譲マンションを購入しました。しかし、このたび遠方への転勤が決まり、今後の扱いについて悩んでいます。転勤後は賃貸として活用することも考えましたが、離れた場所からの管理や入居者対応、将来的な維持管理の負担を思うと現実的ではないと感じました。思い入れのある住まいではありますが、今の状況では売却した方が良いのではないかと考えています。マンション売却の条件や進め方について何も分からず、不安も大きいため、まずはご相談させて下さい。

【ご提案した解決策】
今回のご相談は、転勤により今後住み続けることが難しく、賃貸として貸し出す場合の管理負担にも不安があることから、売却による資産整理をご提案しました。岩見沢市内の分譲マンション市場の最新動向や近隣の成約事例を基に、現実的な適正価格帯と想定される売却期間を丁寧にご説明いたしました。さらに、室内の状態や立地条件といった強みを整理し、購入検討者に伝わりやすい訴求ポイントを明確化しました。販売活動ではポータルサイトへの掲載や写真・コメント作成、内覧調整、条件交渉まで当社が一括して対応し、遠方からでも安心して進められる体制を整えてました。お客様のご負担を抑えながら、納得感のあるスムーズな売却を実現できるようサポートする内容をご提案いたしました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様から、転勤による売却理由を丁寧にお伺いし、賃貸運用との違いやメリットも含めて複数の選択肢をご提案しました。岩見沢の市場データをもとに適正な価格と販売計画を立て、お客様のご負担をできるだけ抑えながら、早期成約を目指した対応を心がけました。