【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：J・I様
■年代：80代
■ご職業：年金受給者

■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
岩見沢市内に住んでいる義母を自分の家に呼び寄せ、同居することに決めました。そこで義母の家を売却したいと思っていますが、かなり築年数が古いため売れるのかどうか不安です。また、冬の間はなるべくこまめに除雪に来る予定ですが、近場ではないため管理が大変です。いっそのこと建物を解体した方が良いのではとも考えましたが、解体費も高額になるようなので、出来ればお金を掛けたくないと考えています。色々と話を聞いて相談に乗って欲しいです。

【ご提案した解決策】
過去に弊社でお取引のあったお客様からのご紹介でお問合せを頂き、ご家族が集まるタイミングに合わせて現地へ訪問査定でお伺いしました。
ご相談内容の通り、物件がかなり古いので売れるのかどうか、冬場の管理についてなど色々と思うところを聞かせていただきました。管理面を考えれば解体もひとつの手段ではありますが、近年は解体費も高騰しているため、解体費分を賄える金額で売却できるかどうかなどの問題も出てきます。お客様のご希望は、経費や管理面の手間を掛けずに早期売却することでしたので、弊社グループ会社による買取提案をさせていただき、お母様のお引越しに合わせて契約、決済を行いました。

【担当営業として大切にした要点】
現在の市場状況や、事例などの資料を一緒に見ながら、お客様に合った最良の提案を心がけました。当初は建物解体も視野に入れていらっしゃるようでしたが、近年の解体費用高騰から慎重な判断をおすすめし、リスクの少ない売却方法を推奨しました。