【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：T・M様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者

■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
地方に住んでいる子供が、私がもう高齢だからという理由で心配し、近くに住んでもらいたいと住まいを用意してくれました。そういった経緯で引越しすることになったので、家を売却したいと考えています。今の自宅については傷みや故障が出たらこまめに直しながら綺麗に使用していたつもりで、最近ではカーポートから電動車庫に変更もしました。ただ環境的に大きな商業施設などがなく雪も多い所なので、果たして金額が付くのかもしくは、最悪売れないのではないかと不安があり、査定をお願いしたいです。

【ご提案した解決策】
早速お家を拝見して詳しいお話を伺ったところ、直近5年以内に2階にトイレ新設、外壁張替、灯油ボイラー交換、屋根張替、電動車庫に交換と、買主様が購入後に行うようなリフォームをすでに行っていることがわかりました。また内装状態もとても綺麗で、清掃だけ入れれば使用できそうな印象でした。室内は収納が多く、お荷物が多い方にもアピールできる好印象な間取りでした。環境・雪のことを気にされていましたが、同じ地域で成約した売却事例を参考にご説明し、査定金額をご提案して、弊社の仲介で販売することとなりました。
売りに出してからお時間が二ヶ月かかりましたが、買いたい方が現れて無事にご成約となりました。売主様は当初売れないと思っていたので、思いもよらない金額で売れたことに大変満足されていました。

【担当営業として大切にした要点】
環境と雪の問題で売れないかもしれないとのご不安があったので、まずはそれを解消するべく、同じ地域での過去の成約事例をご紹介しました。売主様の中には、ご自宅が売れるイメージが湧かない方もいらっしゃいますが、実際は近隣で売買が行われている場合もあるため、必要に応じ情報をお伝えしています。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）