【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｎ・Ｍ 様
■年代：70代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市東区
■ご相談の地域：札幌市東区
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
現在、戸建に住んでいますが、年齢的に雪かきが負担になり、マンションへの住み替えを考えています。急いではいませんが、来年の冬までには引っ越したいと思っています。年齢的に住宅ローンは利用できないため、今の家を売却した資金でマンションを購入したいです。ただ、調べてみると手続きが複雑で分かりにくいため、スムーズに進める方法についてアドバイスをいただきたいです。よろしくお願いいたします。

【ご提案した解決策】
買い替えの際は、基本的に「売却先行」で進めるのが一般的です。まず現在の住まいを売りに出し、買主様が決まれば売却代金の入金が確定するため、その資金をもとに新しいマンションの購入を進めることができます。
ただし、売却した戸建の引き渡し日までにマンションが見つからなかった場合、一時的に仮住まいが必要になる可能性があります。しかし、通常、売買契約から引き渡しまで3ヵ月～半年程度の期間を確保できるため、これまでの経験上、仮住まいが必要になるケースはほとんどありません。
こうした点も踏まえ、お客様と相談のうえ、まずは売却を優先して進めることになりました。ご不安な点があれば、丁寧にサポートさせていただきます。

【担当営業として大切にした要点】
売却のタイミングはお客様の事情により様々ですが、売却の方向性が決まっており、特に売りに出せない理由がない場合は、早めの情報公開をおすすめしています。売却ではタイミングが重要で、早く市場に出すことで好条件での成約の可能性が高まるため、その点も踏まえてご提案させていただきました。