【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：M・S 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：東京都杉並区
■ご相談の地域：札幌市手稲区
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
以前、札幌市手稲区の分譲マンションを投資用で購入しましたが、このたび売却したいと考え、相談することにしました。そのマンションは現在賃貸で貸しており、特に入居者さんの退去予定もありません。不動産価格も下がってきていると聞いたので、今のうちに売却したいと思います。立地や現在の状況から、売却価格などのアドバイスをお願いします。

【ご提案した解決策】
賃貸中の売却の場合、通常の売却ではなく、オーナーチェンジとなります。買主様の層も自己居住用とは異なり、投資目的の方がターゲットになります。また室内を見ることはできませんので、査定方法も室内の状態によってではなく、現在の賃料とマンションの場合は毎月の管理費、積立金、固定資産税などを踏まえた年間の家賃収入を見て、利回り設定から売却価格を決める形となります。買主様もお部屋の状況ではなく、利回りを見て、投資に合うかどうかを判断して購入の決断をするため、通常の査定とは異なります。今回は賃料などからの一般的な利回りをご提案し売却価格を決めました。

【担当営業として大切にした要点】
利回りも買主様によっては損得の感覚が違ったり、地域によっても設定ラインは変わります。今回は一般的な利回りの計算に加え、地域性なども考えてご提案するようにしました。売主様は東京の方で物件近辺の地域情報に詳しくなかったため、地元の不動産動向を紹介しご理解いただきました。