【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｙ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市手稲区
■ご相談の地域：札幌市手稲区
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
札幌手稲の戸建に長年住んできましたが、子供も独立し、夫婦二人には広すぎると感じるようになりました。雪かきも年々大変になってきており、体力的にも今後が心配です。そろそろ賃貸などへ住み替えようかと考えておりますが、家を手放すとなると「いつ売るのが一番良いタイミングなのか」「今後の不動産市況を踏まえてどう動けばいいのか」が分からず、不安がありますので、ご相談させていただきました。

【ご提案した解決策】
まずは現地を拝見させていただきましたが、お住まいはとても丁寧に使われており、室内外ともに良好な状態でした。エアコンは最近交換されたばかりで、過去にも水回りや内装など複数回のリフォームが施されており、売却においても好印象を与える建物でした。現在の市況としては土地価格の高騰が一旦落ち着いており、今後は横ばいまたは下落に転じる可能性もあります。一方で建物は築年数に応じて価値が下がっていくため、今のタイミングで売却することで、より良い条件での成約が見込めるのではないかとご提案いたしました。

【担当営業として大切にした要点】
あくまでも中立的な立場を大切にし、特定の売却方法や判断に偏ることなく、現在の市場動向や近隣の取引事例などを客観的な情報として丁寧にお伝えすることを心がけました。お客様がご自身で納得のいく判断ができるようサポートしました。