【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・N 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：札幌市手稲区
■ご相談の地域：札幌市手稲区
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：飛び込み来店

【ご相談内容】
高齢の母がマンションに住んでいますが、色々と不便が出てきて高齢者住宅に移り住むことになりました。そのため母のマンションが空室になる予定です。私自身は昨年定年を迎えて仕事を引退しました。私たち夫婦も年齢的に雪かきなどが大変に感じられるようになってきたので、母のマンションに引っ越すことを決めました。それに伴って今住んでいる戸建てを売却したいと考えています。まずは手始めに査定からお願いしたいです。

【ご提案した解決策】
平成17年新築でコンクリート造の、メンテナンスがしっかりされている綺麗な住宅でした。引き渡し時期を11月で予定しており、今すぐ売れても困るので引っ越してからの売却を考えていたようですが、それだとせっかくの機会を損失してしまう可能性もあります。売却することが確実に決まっているのであれば、今からでも販売を開始し、引き渡し日を11月以降と決めることができますので、そういった売却方法を提案しました。売主様もご納得いただき、広告上は引き渡し11月以降と記載し売りに出しました。物件や場所がとても良いことも手伝って、引き渡し日がしばらく先である点は全くネックにならずに、一組目のお客様で成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
家を売却する際に、引き渡し日をご都合に合わせて設定することができます。引っ越しが数か月先でも、売り出しは早くすることで機会損失を防ぐことを目指します。より良い条件で売れる可能性を高めますので、そういったことをご提案、ご理解いただくようにしました。