【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｓ 様
■年代：６０代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：札幌市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
親が所有していた札幌の昭和築の古い家と土地を相続しました。私は現在札幌市内の賃貸に一人で住んでおり、戸建の管理、特に冬の除排雪などを考えると、とても自分では対応できません。今後もその家に住むつもりがないため、売却を希望しています。相続の手続きは自分で何とか済ませましたが、不動産の売却についてはまったく知識がなく、何から始めればいいかも分かりません。必要なことを一つひとつ教えていただけると助かります。

【ご提案した解決策】
当社の仲介にて売却を行いました。昭和築の建物ではありましたが、直近でのリフォームはなく、建物に傾きも見られたため、今回は建物付きではなく「土地」としての販売をご提案しました。
土地として売却する場合は、建物の解体が必要になりますが、今回は購入者決定後に解体工事を行い、売買代金の入金後に解体費用をお支払いいただく形となりました。
その他にも仲介手数料、土地の測量費用、契約時の印紙代などが必要となります。
この物件はJR駅から徒歩圏という好立地だったこともあり、販売後まもなく新築を希望される方からお申し込みがあり、無事にご成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
当社では、売主様に「売却ガイドブック」をお渡ししています。売却の流れや必要書類、費用の目安、そして当社の紹介などを一冊にまとめた冊子です。イラスト付きでわかりやすくご説明しながら、初めての方でも安心して売却を進めていただけるようサポートいたします。