【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成10年築
■間取り：7LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地面積約700坪、保守状況良好な戸建住宅

【購入物件へのご希望】
あまり古い物件ではなく間取りは4LDK以上、除雪場所に困らない、且つ家庭菜園や車庫の設置ができる広さの敷地であることが理想です。予算についてはリフォーム代を含めて1500万円以内で考えています。

【購入を考えられた動機】
現在も持ち家ですが土地が狭く冬場の雪捨て場に困っています。また趣味の庭いじりも今のスペースではできないため、買い替えを検討するようになりました。車も好きで大きめの車庫を設置したいので、ある程度土地が広く、また今の建物よりも新しめが希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】
元々の保守状況が良好でリフォームしなくても住める状態であることや、敷地も約700坪と大変広く、お客様の理想に近い形の物件でした。ちょうど良いタイミングで価格の変更もされていてお買い求めやすい条件でしたが、他の購入検討者様からお問合せが殺到していたことからお客様にも即決していただき、無事購入へと至りました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件は売りに出してからのお問合せが非常に多く人気でしたので、お客様にも状況をお伝えし、内覧・お申込み順などでトラブルにならないよう心がけました。せっかく気に入っていただいても、少しのタイミング差で買えなくなってしまうこともあるからです。