【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成2年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：丁寧な管理、軽微な修繕で入居可能

【購入物件へのご希望】
北広島の会社に勤務しているため、車で30分程度で通勤できるエリアで戸建住宅を探しています。購入費用はできるだけ抑えたいですが、大きなリフォームが必要ない、そのまま住める状態の住宅を希望しています。価格と建物状態のバランスが良い住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
北広島のアパートで家賃値上げの通知を受け、このまま家賃を払い続けるより住宅を購入した方が良いと考え、住まい探しを始めました。紹介いただいた南幌町の住宅は予算内で、平成2年築ながら建物状態も比較的良好だったため、前向きに購入を検討しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
空家期間は1年ほどありましたが、売主様が定期的に管理されていたため、室内外ともに比較的きれいな状態で、お引き渡しできる物件でした。長期間放置された空家とは異なり、管理状況が確認できる点は安心材料としてお伝えしました。一方で、設備関係については築年数相応の劣化が見られたため、入居後に安心して暮らしていただくためにも、必要に応じて交換や点検をおすすめしました。

【営業として大切にした要点】
最近は、札幌近郊エリアでも、価格の安い物件も出てきています。ただ、価格が安くても修繕費が、思いのほか多くかかるケースもあるため、単純に価格だけで比較するのではなく、建物の状態や今後必要になる費用も含めて、検討していただけるようご説明しました。