【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｔ様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成4年11月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：分譲マンション、駐車場空き有

【購入物件へのご希望】

今住んでいる一戸建ての名義は夫になっており、住宅ローンの残債があと少し残っています。そのため妻である私の名義でマンションを購入したいと考えています。場所は通勤圏内の江別市内で探しています。車があるので、駐車場に空きがあるとうれしいです。

【購入を考えられた動機】

夫が単身赴任で週末しか帰ってこないので、冬の除雪は私がほとんどしている状態です。このまま年を取っていく中で除雪を続けるのは辛いので、マンションに住み替えたいと思い始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

過去にも違うマンションをご案内したお客様でしたが、今回のマンションの方が通勤に便利な立地でした。間取りも気に入っていただけましたし、中々多くは売りに出されないマンションでしたので、自信を持っておすすめしました。なお駐車場にもちょうど空きが出ている時で、埋まってしまう前に決められることをアドバイスさせていただきました。

【営業として大切にした要点】

以前、別の物件をご案内した際に、予算や条件等を聞き取りしていました。今回出る物件の方がまさに条件に合うマンションでしたので、ネット掲載される前にいち早くご紹介することが出来ました。ご案内した物件が条件に合わなかった時のためにも、聞き取りは大事だと改めて思いました。