【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和49年8月30日
■間取り：4LDK
■物件用途：出張の拠点
■物件の特徴：低価格、少しの修繕で住める家

【購入物件へのご希望】
そこまで大きなリフォーム工事をすることなく、自分の手で直して寝泊りできそうな家を探しています。設備の面では最低限のインフラが整備されており、トイレは水洗、暖房は灯油の所が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在はアパートに住んでいるのですが、北海道全域への出張があり家を空ける期間も多いです。そのため出張の拠点として道内に何軒か住まいを持っていれば宿泊費の節約や、将来的には投資にも繋がると思い、探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
空家期間や設備の使用状況など、売主様から聞き取った情報をできるだけ詳しく説明しました。また築年数から、今後不具合が出るであろう箇所を予想して伝え、リスクも含めてご検討いただきました。現状を隠さず伝えることで、後々のトラブルを予防するとともに、買主様にも納得して購入いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
売主様から物件査定時と売り出し開始時に聞き取りした内容を正確に書面化し、買主様に伝達するようにしています。また売主様が考えるアピールポイントや懸念事項もあわせて買主様へお伝えし、売買後のトラブルを未然に防ぐよう気を付けております。