【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・I 様
■年代：20代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成15年12月22日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装保守状況良好、車庫付きの一戸建て

【購入物件へのご希望】
平成築以降でリフォームしなくてもそのまま住めるような家を探しています。
車を保有しているため車庫が付いている物件、もしくは車庫を建てられるような土地の広さがある物件が希望です。間取りについては臨機応変に考えています。

【購入を考えられた動機】
札幌のアパートに住んでいるのですが、結婚を機に一戸建てに住み替えをしたく探し始めました。都合の良いことに仕事も落ち着き、リモートワークが出来る環境なので、静かで土地の広いところを探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
一度別のお家を内覧いただいたお客様で、その時はどうしてもリフォームが必要な物件だったため購入は見送られました。条件を聞き取りしたところ、それに合致した物件がちょうど売りに出ることとなり、広告する前に先行してご紹介しました。室内状況がきれいで設備点検もされているお家だったため、自信を持っておすすめすることが出来ました。

【営業として大切にした要点】
水回りなどの設備が使えるかどうかは買主様にとって死活問題です。不明確なまま引き渡してしまうと、後々トラブルの原因になりかねません。そのため売主様と協力し、費用は掛かりますが不具合の有無や程度を業者に見てもらい、アピールポイントとしてお伝えさせていただきました。