【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車スペースが2台分以上確保できる戸建て

【購入物件へのご希望】

JR沿線の豊幌・幌向・上幌向の3エリアで探しています。中学生の子供が2人いる4人家族のため、なるべく広いお家が希望です。リフォームも含めて1300万円ぐらいで買える物件があれば、紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】

市営住宅に住んでいますが、家賃が年々高くなってきました。子供も大きくなってきたので、戸建てに住み替えを検討しています。住宅ローンを利用すれば今の家賃よりも月々の支払いを安くできるのではないかと思い、物件を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

物件のアピールポイントを事前に確認し、この物件にはどんなリフォームが必要か先回りして考慮し、ご提案しました。具体的には、外壁・屋根塗装、トイレ・浴室・キッチン交換など、一般的に皆様が行うであろうリフォーム金額について、概算ではありますが見積りを取得し、ご提示しました。これにより総額をイメージいただけたようで、ご購入が決まりました。

【営業として大切にした要点】