【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｒ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和55年5月23日
■間取り：3LDK+1DK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：賃貸需要の高い立地、一定の修繕は必要な住宅

【購入物件へのご希望】
低価格かつ、最低限の修繕で賃貸に出せる物件を探しています。自分自身、本業ではリフォームの仕事をしているため、修繕にかかる費用は物件を見れば何となくわかります。物件価格が少しでも安く購入できればうれしいです。

【購入を考えられた動機】
不動産投資の勉強をしながら少しずつ物件を購入してきました。だいぶ慣れて物件数も増えてきたので、大家業にかける比重をさらに大きくしたいと思い、物件を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
小学校・スーパー・病院などが近く立地条件が良好な点、また近隣相場では出ていない価格帯の物件であることから、希望に合っているのではないかと思いご紹介しました。お客様はこちらのエリアで他にも物件を所有されていて、土地勘があるので安心されたようです。また敷地内に駐車スペースがあり、部屋数も多い点がお気に召したご様子でした。

【営業として大切にした要点】
物件の注意点などは事前に売主様から聞き取りし、戸建を購入する上でのリスクや修繕必要箇所などは、買主様ご自身でも見極めていただくよう留意しました。またトラブルが無いよう、買主様には設備の使用可否は不明としっかりお伝えしました。双方が不安を残さずに売買できることを常に心がけています。