【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｄ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：平取町
■築年数：平成4年12月7日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：緑豊かで閑静な住宅地、平屋建て、駐車2台可

【購入物件へのご希望】
場所は地元が絶対条件で、駐車2台可能な家が希望です。間取りは2人なのであまり大きくない方がよいです。そのまま使用できれば理想的ですが、リフォームが必要になると思うので、価格はできれば抑えめだと安心です。

【購入を考えられた動機】
賃貸に住んでいますが、築年数が古いので色々とガタがきています。家賃が安いので仕方ないと思う気持ちもありますが、どうせなら購入した方がよいのではないかと思い、地元で物件を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
駐車場は2台分確保され、お家の内装状態もリフォームするまでもなく使用できるほど綺麗でした。4LDKと大きめの間取りでしたが、平取町自体、なかなか新規物件が出てこない立地であることから、お部屋数は妥協してもらいご購入いただくことになりました。売り出し価格は予算外でしたが、売主様に交渉してご希望の金額に近づけ、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
最初は購入の流れが知りたいとのご相談だったため、直接お会いしてご説明しました。また住宅ローンを利用してのご購入でしたが、お勤めの関係で銀行へ相談に行けないとのことでしたので、代行して銀行に出向くなど、買主様のご負担を少なくするよう心掛けました。