【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｆ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：日高町
■築年数：昭和62年12月24日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積179坪、家庭菜園が楽しめるお庭付

【購入物件へのご希望】
車が3台あるので3台分置けるスペースが必要です。間取りは子供達にそれぞれ1部屋ずつ持たせたいので5LDK以上、できれば6LDKが欲しいです。予算はリフォーム費用も含めて1500万円ぐらいを考えています。

【購入を考えられた動機】
現在、町営住宅に入っていますが年収によって家賃が決まり、今の支払いは高すぎるように感じます。また子供が4人いて、それぞれに部屋を持たせてあげたいという気持ちがあり物件を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
敷地は179坪あり普通車なら3台駐車できましたが、お客様が所有するうち2台は大型車でした。そのためお庭を造作することで駐車スペースが取れる旨をご提案しました。間取りは4LDKでしたが吹抜けがあり、その部分にお部屋を増築することとなり、現在リフォーム業者と打合せ中です。総額はご予算をオーバーしましたが、敷地の広さとお部屋数を確保できる点が気に入られたようです。

【営業として大切にした要点】
お客様によると今まで自分たちが購入するという考えがなく、何をどうすれば良いかわからず不安があったようです。そこで、目で見てわかるよう書面にて購入の流れをご説明し、住宅ローン手続きを私の方で代行するなど、できることは全面的にサポートしました。