【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・I 様
■年代：40代
■ご職業：その他
■購入された地域：小樽市中央部
■築年数：昭和49年
■間取り：3LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：眺望良好、使い勝手の良い間取り、閑静な住宅街

【購入物件へのご希望】

ご紹介した不動産は、周りに民家が少なく眺望の良い立地でした。駐車場が無い物件でしたが、ご本人も車を使う予定はないそうで、あまり気にされていませんでした。ご兄弟と一緒にご覧いただきましたが、お二方とも眺望の良さがお気に召したようでした。

【購入を考えられた動機】

ニセコに行くことが多く、小樽だと札幌にも近いので前から探していました。予算はあまり多くないですが、良い物件はありませんか？ゆくゆくは移住を考えていて、当面は別荘として利用する予定です。空き家にしていても迷惑が掛からない物件が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】

空き家にしていても周囲に迷惑とならない立地のお家をご紹介しました。当初はあまり気にしていなかったようですが、購入後は一時的に別荘のようなご利用方法になることなどから、そういった物件の方が望ましいというお話になりました。また、今回の物件は眺望が非常に良く、立地的な難はあるものの、別荘などにはうってつけだと思い、自信を持ってご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】

小樽は観光地でもあり、様々なご利用用途のお客様がご来店されます。外国籍のお客様の場合、日本人のお客様よりもお手続きが複雑になる場合もありますが、司法書士などと相談したり、事前に書類の確認をさせていただき、無事お取引きが完了しました。お客様も非常に喜んでいらっしゃいました。