【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市内中心部
■築年数：昭和35年10月10日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小樽駅まで徒歩約10分、小型車1台駐車可能

【購入物件へのご希望】

徒歩圏内に商業施設や公共交通機関がある場所で、除雪の負担が少ない物件を探しております。また、小型車を所有しているので、駐車スペースが一台分必要です。できれば、JR「小樽」駅の周辺で見つかればと思っております。

【購入を考えられた動機】

一年ほど前にアパートへお住み替えをされたのですが、隣接している方の音が気になることや、お部屋が狭く、収納スペースも限られているため、利便性の良い一軒家へ引っ越しできればというご要望でした。

【ご提案した物件とアピール内容】

最初は、お客様のご親族宅の隣家について販売活動をしており、そちらの物件へのお問い合わせでした。その物件は修繕箇所が多かったため、購入を見送られたのですが、それを機に、ご予算の範囲内で様々な物件をご案内させていただきました。建物は良いが立地が悪かったり、立地は良いが建物の状況が良くなかったりと、ご成約までに少しお時間がかかりましたが、最終的にご購入へ至りほっとしました。

【営業として大切にした要点】

ご予算の範囲内ですと建物は良いが立地が悪かったり、その逆だったりという物件が多く、中々ご条件に当てはまる所はありませんでした。そんな中でもご希望に近いものを探して、何件かご案内しました。その後お時間が経ち、ご条件に当てはまる物件が売りに出たため再度紹介し、ご成約となりました。