【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和21年9月1日
■間取り：3LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：海まで歩いて行ける立地、駐車2台可能
 
【購入物件へのご希望】
できれば海まで歩いて行けるくらいの距離にあると嬉しいです。駐車スペースは2台分確保できることが条件です。自分でもインターネットや海の近くを車で走り探していますが、なかなか売りに出ている物件が見つけられずにいます。
 
【購入を考えられた動機】
海で友人と遊ぶことが多いので、その時に寝泊まりできて拠点になる戸建を探しています。古くてもリフォームするので、少しでも安い物件が希望です。将来的には貸家か民泊で使うことも考えています。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
海まで歩いて行ける距離にある物件だったため、ご希望に合致していると思いご紹介しました。敷地内にある残置物を撤去して、車を2台停められるよう造作してお引渡しできる点もアピール致しました。また、前面道路は私道ですが将来的に再建築も可能で、建物が古くても火災保険に加入できることも確認してお伝えしました。
 
【営業として大切にした要点】
お客様の質問に真摯にお答えし、疑問点を一つ一つつぶしていくようにしました。また北広島のお客様でしたので、打ち合わせや契約はより近い札幌の店舗で行うようにし、お客様のご都合が良いようにこちらから出向き対応しました。お引渡しも極力急ぐなど、可能な限りご要望に添えるよう尽力しました。