【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・K様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市北部
■築年数：平成2年11月24日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組込車庫2台分、小樽駅徒歩圏、閑静な住宅街
 
【購入物件へのご希望】
札幌市内の会社に勤めており、通勤は電車となるので、駅の徒歩圏内でかつ閑静なところに引っ越したいです。また、予算は2000万円前後で考えており、築年が古くてもリフォームすることを視野に入れ探しています。
 
【購入を考えられた動機】
現在札幌市のマンションに住んでおり、近隣の方の音が気になるので戸建てへの引っ越しを考えていました。札幌市では物件価格が高額でなかなか予算内で条件に当てはまる物件がなかったので、小樽市で探すこととなりました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
駐車スペースが2台分あり、公道に面している物件でした。立地は買主様の希望する駅徒歩圏内の閑静な住宅街、お庭付きとご条件にぴったりだと思いご提案しました。
しかし、買主様も探し始めたばかりの時期だったため、その他にも駅の徒歩圏内でどのような物件があるのかご覧いただき、納得した上でご購入いただきました。
 
【営業として大切にした要点】
今回は買主様の希望条件に合致する物件が市場に中々出ないことや、同条件でお探しの方が非常に多く、売りに出てもすぐに決まってしまう状況でした。ただ一般の買主様はそのような事情を把握されていません。そこで様々な情報をお伝えし、買主様に納得の上ご購入いただければと思いご対応しました。