【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：R・I 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：由仁町
■築年数：昭和56年新築
■間取り：４LDK
■物件用途：自己居住用
■物件の特徴：郊外に位置、敷地の広い戸建て

【購入物件へのご希望】
車で10分～15分圏内に利便施設があり、そこまで生活に不便を感じない程度の郊外物件を探しています。土地の広さの理想は200坪以上、建物は修繕も考えているので、直して住むことが出来るものであれば築年数は問いません。

【購入を考えられた動機】
今は札幌市の賃貸マンションに住んでいるのですが、毎年栗沢町に畑を借りて休みの日は畑作りを楽しんでいます。この度は定年退職を迎え、札幌市に住んでいる必要もなくなったので、田舎暮らしを本格的に始めたいと思い土地の広い郊外の物件を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案させていただいた物件は、由仁町の郊外に位置した約250坪の敷地面積の古家付土地です。元々の所有者様も敷地の中で畑作りをされていて、お客様の希望に合致している点が多く挙げられました。車で15分走ればスーパーやコンビニもあるので、日々の生活に困らないのもアピールポイントになりました。郊外こその価格設定も魅力でご納得いただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
前所有者様の使用状況についてご説明、購入した後のイメージをお客様とお話しながら共有し、少しでも理想に近づけられるように努めました。都心部と郊外の価格面の差、考え方によってメリットにもデメリットにもなりうる点もしっかりとご説明し、ご購入いただくことになりました。