【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・K 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成2年5月9日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平坦な立地、近隣に商業施設の多いマンション

【購入物件へのご希望】

平坦なところで、あまり手を掛けなくても住めるようなマンションを探しています。ただ引っ越すとなれば、今住んでいる家の管理は出来なくなるので、手放さなくてはならないと思います。うまく住み替えるにはどうしたら良いでしょうか。

【購入を考えられた動機】

年齢を重ね、一戸建ての管理も大変になってきました。また坂道が急なところにあり、歳を取ると道を行き来するのにも負担を感じます。そんな中、予算内で手頃なマンションを探していた時に、イエステーションのチラシを見て連絡してみました。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご自宅の買取提案をさせていただきました。内覧されたマンションは気に入っていましたが、ご自宅の売却に不安があるようで、なかなか踏み出せずにいたようでした。まずはご自宅の査定をおすすめし、仲介と買取の両面でご提案しましたが、管理面を考え、買取を選択されました。マンションご購入後、お引越しのタイミングに合わせてご自宅を引き渡してもらい、無事に住み替えが叶いました。

【営業として大切にした要点】