【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・M 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市中央部
■築年数：平成12年6月5日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：室内状況良好、利便性も良い立地

【購入物件へのご希望】
子供が通っている学校区内で中古住宅を探しています。子供が2人いるので、それぞれに部屋を確保できるよう最低限3～4LDKの間取りが必要です。あまり不動産が売りに出てこない地域と認識しているため欲は言えませんが、より学校に近い立地だと安心です。

【購入を考えられた動機】
子供の学校区内で家を探していました。中古物件がなかなか売りに出ない地域のため、土地を探し新築することも検討していたところです。しかしながら年齢も考えると、新築より中古を購入+リフォームの方が費用を抑えられるので、できれば中古で探したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
立地が良いお宅でしたので、お問合せは多いと予想しておりました。今回のお客様は数年前より、この地域で不動産を探されていましたので、市場動向にも敏感な方でした。この物件を逃すと、今後同様の不動産に巡り合えないかもしれないというお気持ちもあり、ご内覧後すぐに前向きなお返事をいただけました。その後リフォーム見積もりを取得し、契約に向けて準備を進めているところです。

【営業として大切にした要点】
お問合せの多い地域でしたので、お客様からご連絡いただいた際、早めにご内覧いただけるよう準備しました。すぐに見たいとのことでしたが、お仕事帰りの時間にしか見に行けないと仰っていましたので、お時間を合わせ、ご内覧いただくこととなりました。