【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成10年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ニーズの高い間取り、保守状況良好、角地

【購入物件へのご希望】
希望は駐車スペース2台分、間取りは3LDK～4LDKで考えています。リフォームも考えているので、多少状態が良くなくても構いません。子供がまだ小さいので、家の前や近所の公園で遊べるような環境だと安心です。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに家族で居住中です。まだ小さいですが子供のことを考えて、持ち家の購入を検討しています。通学や買い物等、利便性の良さを重視して物件を探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
駐車スペースが2～3台分ある角地でした。日当たりに恵まれ、スーパー・コンビニが徒歩圏内にあるなど、利便性が良好な立地にある物件です。建物は保守状況良好で設備も問題なく使えましたので、あとは気になる点のみご自身でリフォームされればお住まいになれることを伝えました。道路向かいは公園になっており、お子様がのびのびと遊べることも魅力でした。

【営業として大切にした要点】
お話を伺う中で、生活環境も考慮されていましたので、その点を満たす物件を探しました。またリフォームもお考えでしたので、自分自身の経験や他のお客様の経験談を元に、参考にしていただけるようご説明しました。住まい探しでは、お客様とイメージを共有することが大切だと思っています。