こんにちは。北章宅建 札幌北店 営業の蛸星です。

「家を売るときはきれいにリフォームしてからの方が高く売れるのでは？」
そう思う方が多いかもしれませんが、売却前のリフォームは一旦立ち止まって考えましょう。

無理にリフォームする必要がない場合もあるのです。

今回は家を売る前のリフォームの必要性についてのお話です。
家はリフォームして売る？リフォームしないで売る？
リフォームが必要な場合や箇所、不要なケースなどをご紹介します。

家はほとんどのケースでリフォームしないで売る方が良いってホント？

「家を売る前にキレイにリフォームしたほうがいい？」
いいえ、売却前のリフォームは不要なケースがほとんどです。

実は近年中古住宅の購入を検討している方は、購入後自分好みにリノベーションする前提であることがほとんど。
現オーナーが行った売却前のリフォーム内容が、買い手の希望に沿うとは限らないので、しっかりリフォームしたのになかなか売れない場合すらあるのです。

また売却前にリフォームを行うと、リフォーム代を売却代金に上乗せしたくなるのが売主の心情です。

しかし、リフォーム前提で物件を探している買主にとっては、自分の希望に合わないリフォームが施され、その分価格が相場より高くなっている物件は買いづらいです。
それならリフォーム前の住宅を安く買い、その分の費用で自分好みにリフォームをしたいと考える方が多いのです。

ただし、リフォームしなくても良いと言いながらも、明らかな傷や汚れの修繕は必要です。

• 結露による黒カビや破れのある壁紙の補修、張替え
• フローリングの傷や汚れの補修
• 壊れた建具や設備の修繕

こういった修繕や修理などは行うようにしましょうね。

売却時のリフォーム代は売主負担。必要性とタイミングは不動産会社へ相談を

売却前のリフォーム代は売主の負担です。但し、築年数が経過している戸建てやマンションの場合はリフォームを行うかどうか注意が必要です。特に戸建ての場合、仮に経年経過によりリフォームによって解決出来ない不具合（例：建物全体の傾き等）がある場合、リフォームを行ったとしても売却が難しいケースもあり、査定価格を算出する場合ご希望の価格帯での売却が難しいことも考えられます。

リフォームで結構な費用をかけたけれど思っていた金額で売れなかった、なんてことがないように、リフォームの必要性や箇所、内容、タイミングなどについては、査定や売却を依頼する不動産会社へ相談することをおすすめします。

家をリフォームしないで売る。高く売るためのポイントは？

不動産を高く売るためにおすすめなのは「ハウスクリーニング」です。

ハウスクリーニングは物件の価値を上げるわけではないので査定額には直接影響しませんが、購入希望者が内覧に来た際の印象をアップさせ、購入決定の背中を押すことができますよ。

重点的にクリーニングしたいのはキッチンやトイレ、浴室、洗面所などの水回り。
水回りは生活感が出やすく、汚れやすく劣化しやすいため、しっかりとしたクリーニングを行えば印象アップを図りやすい箇所です。

また、内覧者も厳しくチェックする部分でもあります。
水回りに清潔感があると「キレイに暮らしていたんだな」と、売却につながる可能性がぐっとアップします。

ハウスクリーニングはリフォームに比べて少ない費用で行うことができるので、効果を考えるととてもオススメできる方法です。
水回りだけでも業者を利用してクリーニングを行うと、見違えるようにキレイになりますよ。

「家の売却時、ハウスクリーニングはするべき？」も参考にしてくださいね。

まとめ

• 家を売る前に大規模リフォームは不要なケースがほとんど。中古物件を探している方の中には購入後に自分好みにリノベーションしようと思っている方が多くいます。リフォーム代を売価に上乗せして価格を上げてしまうと逆に売れにくくなる可能性があります。リフォームをするなら壁紙や床の汚れや傷、建具や設備の破損、故障などについて補修、修繕、修理する程度でOKです。

• 古い物件の取引の多くは売却後にリフォームすることが前提です。査定前にリフォームをしても査定額に影響はありません。リフォーム代は売主負担となるので、リフォームが必要か、必要とすればどの部分かなど不動産会社へ相談してから行うと良いでしょう。

• リフォームしないで売る場合でも室内をキレイに清掃するハウスクリーニングはするべきです。リフォームよりも少ない費用ででき、内覧者の印象をアップさせることができますよ。特にキッチンやトイレ、バスルーム、洗面所などの水回りを念入りに。ハウスクリーニング業者に依頼するのもおすすめです。

北章宅建は、不動産に関するご相談を全て無料で対応しています。
住み替えの相談や無料査定、相続問題などどんなことでもお気軽にご相談ください。