【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｍ 様
■年代：90代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市東町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
ずいぶん前に、地主だった親族から岩見沢の土地を兄妹で相続しました。もともとは複数の名義人がいましたが、現在は私と妹の二人で所有しています。土地は複数に分かれており、どれも一般的な宅地より広く、このまま持ち続けることは不安です。私たちも年齢を重ね、このままでは、子どもや親族に負担を残してしまうのではないかと考えています。そこで妹と話し合い、私たちが元気なうちにまとめて整理したいと思うようになりました。できるだけ早く、一括で処分できる方法について相談いたします。

【ご提案した解決策】
今回の不動産は、一般的な宅地に比べて面積が大きく、個人の住宅用というより事業用に適した土地でした。また、地目が農地であったため、売買にあたっては地目変更が必要な状況でした。まずは不動産査定を行い、販売価格を設定。こうした広い土地は、周辺の宅地と同じ単価で設定すると総額が高くなりすぎるため、需要に合わせた価格調整が重要となります。その点も含めて売主様へご提案し、あわせて地目変更の手続きについても分かりやすくご説明しました。ご納得いただいたうえで販売を開始し、少々時間は要しましたが、最終的に近隣の事業者様にご購入いただくことができました。条件に合う買主様へ丁寧に繋げた売却事例でした。

【担当営業として大切にした要点】
今回の不動産は、一般の方が購入するには条件が難しい土地で、主に事業者向けの需要が予想されました。また、地目が農地であったため、売却にあたっては地目変更の登記が必要な状況でした。こうした点を丁寧にご説明し、注意点を共有しながら、お客様に寄り添い、売却の準備を進めました。