【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：新ひだか町
■ご相談の地域：新ひだか町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
新ひだか町に、親が亡くなってから長年物置として使っている家があります。売却した場合にどのくらいの価格になるのか知りたく、お問い合わせしました。建物は昭和56年築で、造り自体はしっかりしていると思いますが、長く人が住んでいないため室内はかなり傷んでいます。また、水道・電気・ガスもすべて止めているため、設備が今も使えるのかわからない状態です。このままでも売却できるのか、それとも解体した方が良いのかわかりません。一度現地を見ていただき、査定とあわせて売却方法について教えていただきたい。

【ご提案した解決策】
早速、現地を拝見したところ、長らく物置として使用されていたため、室内はやや荒れていましたが、大きな雨漏りや深刻な破損は見られず、手直しを行えば住宅として十分使用できる状態でした。一方で、建物が大きいため、解体となると費用が高額になる可能性があり、その点も踏まえて、現状のままで「仲介販売」する前提で査定価格をご提案しました。売主様も内容にご納得され、現状販売で進めることとなりました。売主様は当初、売却までに時間がかかる覚悟をされていましたが、販売開始から3ヶ月も経たないうちに購入希望者が現れ、無事ご成約へとつながりました。想定より早く売却が進み、大変喜んでいただけました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様は「この状態では誰も買わないのでは」と不安に感じていらっしゃいました。そこで、過去に同じような物件でも、現状のままで成約した事例をご紹介し、ご不安を少しでも軽くできるようご説明しました。安心して売却に進んでいただけるよう心がけました。