【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：倶知安町
■ご相談の地域：倶知安町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
倶知安町は雪の降る量がかなり多いので、年々除雪が大変になってきました。また、子供も遠方に住まいを持ち独立しています。そのような背景もあり今回、子供と同居することになり家を手放すことに決めました。周囲の人にも話していたところ、近所で家を買いたいと言ってくれる人が現れました。その人に売っても良いと思っていますが、今後どのようにしたらよいか相談に乗ってほしいので連絡しました。

【ご提案した解決策】
弊社が両者の仲介に入り、ご売却のお手伝いをさせていただきました。
売主様はご高齢で、契約や物件引き渡しの際に何かしらのトラブルがあった場合、ご対応が難しいように思われました。そのため不動産会社が仲介に入ることをお勧めし、その際のメリット・デメリットを同居予定のお子様も交えてご説明しました。
不動産の個人間売買では、様々なトラブルの発生が予想されます。売買の当事者様としては仲介手数料が不要、知り合い同士だから大丈夫、などの思いもあるとは考えられますが、不動産売買は高額なお取引ですので、後々大きなトラブルになりかねません。売買条件の整理や物件お引き渡しに至るまで、弊社にてサポートすることのメリットをご説明しました。

【担当営業として大切にした要点】
不動産の個人間売買には仲介手数料が不要というメリットがありますが、トラブルになりやすく解決もしにくい、というデメリットもあります。やはり、仲介手数料は必要になりますが、専門家である不動産業者を入れて取引を進めていくことが、売主様・買主様にとって、良いことではないでしょうか。