【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：岩内町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
岩内町にある貸家を売りたいと考えています。借主の方が入居中なので何かよい方法がないか教えて欲しいです。入居中の方は今の所、引っ越す予定はないそうです。相続した不動産なので詳細は不明ですが、貸家の管理をするとなると、分からないことが多くあるので資産処分したいと思っています。
数年前に内装リフォームをしてお金がかかったので、売った場合マイナスにならないかどうかという事も気になっています。

【ご提案した解決策】
お話を伺ったところ、賃貸中の物件ということでしたので、借主様ご入居中のままオーナーチェンジで売却する方法をご提案致しました。
現在ご入居中の方はしばらく退去予定がなく、また賃料の滞納等もないことや、数年前にリフォームを実施されていたこともあり、建物に大きな不具合もない状態と伺いましたので、今回のご提案となりました。投資用物件を探している方にとっては、修繕が必要なくすぐに賃料が入ってくる今回のような物件は、魅力的に映るはずです。
またオーナーチェンジ売却で物件の所有者が変更になった場合は、入居者様へご連絡をさせていただくなど、弊社が出来る範囲でお手伝いさせていただきます。

【担当営業として大切にした要点】
入居者様の状況や物件の状態など、売主様も分からないことが多くあったようです。貸家のメリットは滞納などが無ければ、安定的な収入と資産構築ができる点ですが、一方で、管理やトラブルへの対応が課題で、リスクとリターンの均衡が大切です。利点・欠点ともご理解いただけるよう丁寧にご説明しました。