【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｊ 様
■年代：80代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：北海道外
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
高齢になり、娘の近くに住み替えるため、栗山町役場を通じて相談しました。一人暮らしでは何かと負担をかけるため、雪のない北海道外へ移り、周囲に迷惑をかけずに暮らしたいと考えています。愛着のある家なので、大切に使ってくれる方に譲れればと思い、売却を検討しています。築40年経っていても売れるのか知りたいです。リフォームした方が良いとは思いますが、年金生活で費用をかけられません。最適な売却方法を教えていただけますか？

【ご提案した解決策】
特に地方では、高齢化が進み「持ち家を手放したいが、どこに相談すればいいかわからない」と役場に相談される方が多くいらっしゃいます。思い入れのあるお家を解体するのは心苦しいものですが、建物の状態によっては解体をお勧めすることもあります。
今回、現地を訪問したところ、築年数は経過していたものの、リフォームをすれば十分活用できる状態でした。そのため、建物を残したまま売却するプランをご提案しました。立地条件が良く、日当たりも良い物件でしたが、売り出し価格が少し相場より高めだったため、売却までに時間がかかりました。しかし、先日ようやく購入希望者が見つかり、無事に売却・引渡しが完了しました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様の意向を基に近隣相場、建物状況を考慮して不動産査定を行います。中には解体しなければ買い手が見つからない住宅もありますが、購入については現状のまま、リフォーム前提で検討される方もいらっしゃいますので、解体せずに販売価格を少し落とすことも、売却方法の一つであることをご提案いたしました。