【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：90代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：小樽市西部
■ご相談の地域：小樽市西部
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
冬にサービス付き高齢者向け住宅へ引っ越すことが決まっており、残り3か月ほどの間に今の家を売却できればと考えています。仲介で売る場合、一般的にはどのくらいの期間がかかるのでしょうか。もし時間がかかるようでしたら、買取も検討したいと思っています。冬の間に空家にしてしまうと遠方へ引っ越すため、何か起きても対応できず不安が残ります。できれば引っ越しまでに売却を済ませたいので、進め方について相談させてください。

【ご提案した解決策】
今回のご相談では、仲介と買取の両方をご提案しました。それぞれに特徴があります。仲介の場合は、市場価格に合わせて販売活動を行うため、ご希望に近い金額で売却できる可能性がありますが、買主が見つかるまでに時間がかかることがあります。一方、買取の場合は不動産会社が直接購入するため、ご希望のスケジュールに合わせて契約でき、手続きもスムーズに進められますが、価格はあらかじめ決まっているため、仲介に比べて手取り額が少なくなる傾向があります。所有者様には両方のメリット・デメリットを丁寧にご説明し、ご検討いただいた結果、最終的に仲介で売却を進めることになりました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様それぞれお考えが異なるため、複数の選択肢をご用意し、その中からご希望に沿った方法でお手伝いしています。今回のお客様も仲介での売却をご選択されましたが、できる限り購入希望者を見つけられるよう尽力しました。その結果、ご希望どおりの買主様とご縁があり、無事に成約へとつなげることができました。