【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・O 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：小樽市南部
■ご相談の地域：小樽市南部
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
実家を相続しましたが、利用予定もなく、数年間空き家にしております。中の荷物の整理などを自分で行っていて、時間が空いたら作業していたのですが、なかなか整理も付かず、処分について相談しようと思いました。札幌の不動産会社さんにもお話を聞きましたが、解体しないと売れないと言われ、どうしようかと困っています。近年解体費用も上がってきていると聞いていますし、お金を掛けて解体したとしても、その後更地で売れるものでしょうか？なるべく早く処分したいと思っています。相談に乗ってください。

【ご提案した解決策】
現地査定を実施し、建物の状況などを確認させていただきました。空き家期間中に、雪害などにより軒天が傷んでしまっている箇所がありました。室内状況については、リフォーム歴などもあり比較的良好な印象を受けました。解体をしないと売れないという印象はありませんでした。
いくらでもいいので買取って欲しい旨もご相談されましたが、総合的に判断し、当社での買取りが難しく、仲介でのご提案となりました。価格設定については、赤字にならないようにして欲しいというご要望でしたので、一般的な相場よりも安い価格での販売活動をご提案し、早期成約に繋がるようご理解いただきました。販売の長期化を防ぐためです。実際に当社のお客様にすぐにご紹介して成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
とにかく高く売りたいなどではなく、赤字にならずに処分したいと仰っていましたので、早期成約に結び付く方法を考えました。本来は買取り出来ればよかったのですが建物の状況から難しく、仲介での販売をご提案しました。また早期・確実な成約のため、相場よりも安価で売り出すことを了承いただきました。