【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｏ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市東区
■ご相談の地域：札幌市東区
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
先日親が他界し、親が住んでいた不動産を相続しました。戸建なので一人で住むには広すぎますし、年数も経っていてリフォームしても多額の費用がかかりますので売却することにしました。立地は悪くなく、地下鉄駅まで徒歩10分以内でスーパーや小中学校も近くにあります。
こういった場合でも戸建として売れるのか、土地として売ることになるのかなど、売却に関して無知なのでいろいろと相談させて下さい。

【ご提案した解決策】
まずはお話を伺うためお店にご来店いただきました。物件の概要をお聞きし、売却の流れや経費などをご説明しました。家は築50年を超えておりそのまま戸建として売却するのは難しい状態だったため、土地としてご提案しました。また、室内には残置物が残っており片付けが大変とのことでしたので、弊社グループの産廃会社を紹介し、見積もりをとりました。こちらに依頼する場合、必要な物だけ持ち出していただければ、あとは業者に全て任せられるので、整理整頓も必要ありません。査定額にもご納得いただけたため、インターネットで情報を公開して販売をスタートすることになりました。

【担当営業として大切にした要点】
土地として売却する場合は解体費用のほか、境界石の有無により測量費用などがかかります。今回は室内に荷物が残されていたので、残置物撤去費用もかかりました。このように売主様が負担することになる費用を事前に確認して金額を提示するようにし、判断材料にしてもらいました。