【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：U・Y 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：札幌市手稲区
■ご相談の地域：余市町梅川町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
余市町にあるご実家の売却相談でした。名義人であるお母様は高齢のため、施設に入所されており、ご実家に戻る予定はないそうです。
築50年前後の戸建と、500坪程の広い敷地があり、どのように売却したらよいか分からないとのご相談でした。

【ご提案した解決策】
建物は解体無し、土地も分筆せず、広い土地がついた中古住宅としての販売をご提案しました。

札幌圏では土地需要が堅調で、かつ事業用・造成用の宅地として、大型の土地は需要があります。
一方、地方では、国道沿いの土地でさえ長期間販売しているケースが散見され、事業用・造成用の宅地としての需要は、ほぼありません。

今回の場合でも、札幌であれば大手住宅メーカーが分譲用地として取得するには充分な面積ですが、坪単価が安く新築需要がない立地ですと、採算が合わないためメーカーが購入する可能性は低いと思われました。また土地を細切れにすると、一部が売れ残ってしまうことも考えられます。

ご相談の物件は、建物は古いですが土地が約500坪と広く、家庭菜園・ドッグランを作る・船やボートを置く等、様々な用途が考えられます。そのため分筆するよりも広さを活かして現状のまま販売する方が、成約の可能性が僅かに高まります。

【担当営業として大切にした要点】