【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：H・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：砂川市
■ご相談の地域：砂川市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
秋に家を新築して住み替えを考えており、建築プラン等はすでに確定している。ただ現在の自宅に住宅ローンがまだ残っている。新築を建てるにあたり再度住宅ローンは組めるのか。購入と売却が同時進行だと色々と大変なので何か良い方法はないでしょうか？

【ご提案した解決策】
まずは現地をご訪問、現在の状況を聞き取りさせて頂きました。新築の住宅ローンを組むには現在の残債がネックで、完済するのが条件との事でした。仲介での販売もご提案しましたが、購入が決まるまで新築のローン審査が進められない点も考慮して、当社買取をお勧めしました。
ご相談者様にご納得頂けたため、すぐに売買契約を行い、買取により入った資金で現在の残債を完済、新築の住宅ローンも無事に通りました。その後、新築が完成し、スムーズに取引を進める事ができて売主様も大変喜ばれておりました。

【担当営業として大切にした要点】
今回は売主様の状況を加味して、買い替え計画の進め方をご提案しました。住宅ローンの絡みもあり様々な提案をさせて頂きましたが、新築のお話がほぼ進んでいる点もあり、お金が入る時期や金額が事前に確定できる「買取」が最善ではないかと判断しました。