【客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｄ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：夕張郡栗山町
■築年数：昭和58年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：市街地から離れた郊外に位置、古家付売土地

【購入物件へのご希望】
広々とした畑と、その近くに家があるような物件が求める条件です。もし購入できれば、仕事が現役のうちは週末だけ別荘として使い、定年退職したら移り住みたいと考えています。車があるので場所は郊外でも構いません。

【購入を考えられた動機】
まだ先の話になりますが、将来仕事が落ち着いた時に妻と家庭菜園を楽しみながら暮らせる物件を探しています。広々とした敷地で畑づくりをしながら生活するスローライフに憧れています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は市街地ではなく郊外に位置していました。一般的な需要は低い物件でしたが、買主様には魅力的に映ったようです。家庭菜園を行うための畑があり、その近くに家が建っていることが買主様の希望条件でした。今回の物件は条件に合致していたため、その点をアピールポイントとさせていただきました。また、このような物件は少ないという点もアピールとなりました。

【営業として大切にした要点】
買主様は物件の購入について非常に前向きでしたが、購入するにあたっての条件がいくつかありました。物件の売主様にも確認が必要な内容だったため、売買後にトラブルにならないよう打ち合わせの時間をしっかり取り、お互いに認識の違いが生まれないよう対応することを心掛けました。