【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和61年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済み、十分な駐車場・雪捨て場あり

【購入物件へのご希望】
とりあえずは2人で住む予定ですが、ゆくゆくは子供も考えているので、4LDK以上は欲しいです。また車が2台あるので最低2台は停められる広さの駐車場・雪捨て場のスペースも確保したいです。自分たちでリフォームするかリフォーム済みの物件が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在は親名義の戸建に住んでいますが建物がとても古く、利便性も良くない立地のため、解体しようと考えています。これから結婚も予定しているので、賃貸に住み替えるよりも中古住宅を購入したいと思うようになり、探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望に合う物件を何件かピックアップしてご紹介しました。まずは4LDKで駐車スペース3台分以上、リフォーム済み。少し中心部から離れているものの職場から近い物件。もう一つは駅から徒歩10分程度で4LDK、駐車スペースは2台分でリフォームはされていない物件。
この2件のうち、リフォーム済みで駐車スペースも広く、通勤に便利な立地の、前者の物件を購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
何件か物件をご紹介し、比較検討できるようそれぞれの特徴（メリット、デメリット）を見ていただきました。中古住宅ではすべての条件が必ずしも希望に合うとは限りませんので、じっくり吟味してもらい、よくご検討いただくよう心がけました。