【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：三笠市宮本町
■築年数：昭和50年11月19日
■間取り：ー
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、平家建家屋、リフォーム要

【購入物件へのご希望】

売買契約を行うのは今年でも良いのですが、自身の都合により物件の引渡日を来年に設定していただきたいです。それと家のリフォームや修繕を売買契約後に始めたいため、その旨の了承が得られればこちらの不動産を購入したいと思っています。

【購入を考えられた動機】

現在市営住宅に居住しているのですが、手狭なので一戸建てに住み替えようと検討していました。今住んでいる所から近い場所に良い物件を見つけ、偶然所有者様とお話しする機会もあり、それがきっかけで購入を具体的に考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

購入を希望されている物件は築年数が古く、不動産の需要や流通性が低い地域に位置していました。ただし今回の買主様は建築関係のお仕事をされているため建物の修理修繕をご自身で行える点、希望の立地にある点がご都合に合っていました。後は買主様が物件を購入する際の希望条件を売主様にご了承いただけるかどうか、という状況でしたので希望条件の交渉を当社で行いました。

【営業として大切にした要点】

物件の購入にあたり、買主様からいくつか希望条件が提示されていました。一般的な不動産売買にはあまりないような条件だったので、後々トラブルにならないように物件の売主様へ報告と相談を行いました。売主様にも理解していただき、買主様の希望どおり売買を行う予定となりました。